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小猪芭那童装商家简述品牌为什么比散货好做

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发表于 2017-3-7 14:55:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么两件款式相同,质量同等、一模一样的商品,只要贴上不同的品牌,价格会相差几倍几十倍甚至上百倍?因为在这个世界上只有两种商品可以卖,一种叫产品,一种叫品牌,卖产品只有一种竞争手段,就是我比对手的卖的更便宜,所以产品的利润也只会越来越少,而销售品牌已经脱离了产品本身的价值,更重要的是在推销它对顾客产生的影响力,因此,品牌的名气越大、价值也就也高,带来的利润也就会越丰厚。

黄女士是小猪芭那较早的一批商家之一,在这之前一直在经营散货,经历了散货从巅峰到低谷的阶段,之所以转型做品牌,她是这样理解的:“我之前一直在做男装,随着周围的品牌店越开越多,我的散货店明显客源各方面开始下降,连续亏损后打算转型做品牌,最终选择做童装,也是考虑到现在国家开放二胎政策,童装的市场绝对会越来越广阔。”

黄女士介绍说:“我之前做的散货,主要是以某一种品类为主,比如卖夹克的没有毛衣,毛裤子一般都没有衬衫等,很难满足消费者一年四季的购物需求,这样的产品结构,很容易导致客源流失,忠诚度也不高,后来意识到了这个问题以后,我刻意的花费大量时间和精力,舟车劳顿,进行组合采购,但效果也不好,因为产品来自不同的地方,不同的厂家,质量掺次不齐,店铺里面色彩搭配严重失调,给消费者一种东拼西凑的感觉。”
这也正突出了小猪芭那童装与普通散货的区别;小猪芭那对锁定的目标客户的消费习惯会进行深入的研究,有针对性开展由上到下、由里到外、一年四季的研发、设计和生产,可以满足目标客户不同季节、不同场合的穿着需求,从而大大提高了客户的忠诚度,增加了客户的购买频率。

黄女士说:“小猪芭那童装之所有比其他一些品牌有优势,我觉得就是在产品方面吧,特色专卖领域内,我只看中小猪芭那的智能防丢系列童装和变色系列童装,这两样独树一帜的产品摆在店里面,是别的品牌所缺失的东西,我觉得噱头非常的吸引人,再者,现在孩子丢失被拐也是一个严重的社会问题,如果对智能防丢的小猪芭那童装进行重点宣传,相信客源绝对不是问题。”
    在前来小猪芭那品牌总部考察的黄女士,就是冲着智能防丢系列童装来的,她在现场亲自体验了这一系列的产品,不仅方便,而且实用,完美融合科技与传统服饰的小猪芭那童装,必然会在当今童装市场脱颖而出。


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